Artistes ou Artisans : Comment calculer le juste prix de ses œuvres au Québec ?

Équipe Le socle
26 janv.
3 min de lecture

Fixer un prix sur une création qui vient du cœur est l’un des exercices les plus difficiles pour un artiste ou un artisan. Si le prix est trop bas, vous ne couvrez pas vos frais et vous vous épuisez. S’il est trop haut sans justification, les ventes stagnent.

Au Socle, nous voyons trop souvent des créateurs talentueux qui "bricolent" leurs prix en se comparant vaguement aux autres sur Instagram.

Pourtant, pour vivre de son art au Québec, il faut passer du statut de créateur passionné à celui d'entrepreneur artistique. Voici une méthode concrète pour calculer le juste prix de vos œuvres, sans culpabilité.

1. La formule de base : Sortir de l’émotion

Le prix n'est pas une mesure de votre talent, c'est une mesure économique. Pour être rentable, votre prix doit couvrir trois éléments essentiels.

Voici la formule classique à adapter :

(Temps de travail x Taux horaire) + Coût des matériaux + Frais fixes = Prix de Revient

Une fois le prix de revient obtenu, vous devez ajouter votre marge de profit (pour réinvestir dans votre entreprise, payer votre site web, etc.).

L'erreur du "Taux horaire"

Beaucoup d'artistes se paient en dernier. C’est une erreur.

Définissez un taux horaire réaliste (ex: 25$ ou 30$/h pour commencer).
Ne comptez pas seulement le temps de création pure (le pinceau sur la toile), mais aussi le temps de recherche, de croquis et de finition.

2. Le piège du marché québécois : Galerie vs Vente directe

C'est ici que beaucoup d'artistes trébuchent. Vous devez avoir un Prix Public Unique.

Si vous vendez une œuvre 500$ dans votre atelier à Saint-Jean-Port-Joli, mais 1000$ dans une galerie à Montréal (parce que la galerie prend 50% de commission), vous créez un conflit. Le collectionneur ira toujours l'acheter moins cher chez vous, et vous perdrez la confiance de votre galeriste.

La règle d'or : Votre prix d'atelier doit être le même que votre prix en galerie.

Cela signifie que vous devez toujours inclure une marge (environ 40% à 50%) dans votre calcul, même si vous vendez en direct.

Si vous vendez en galerie : La marge va à la galerie.
Si vous vendez en direct : La marge reste dans votre poche (et sert à payer votre marketing, vos déplacements, etc.).

3. N'oubliez pas les taxes (TPS et TVQ)

Au Québec, dès que vos revenus bruts (ventes totales) dépassent 30 000 $ sur quatre trimestres consécutifs, vous êtes obligé de vous inscrire aux fichiers de la TPS et de la TVQ.

Même si vous faites moins de 30 000 $, il peut être avantageux de vous inscrire volontairement pour récupérer les taxes sur vos achats de matériaux (toiles, argile, outils).

Conseil : Affichez toujours vos prix "plus taxes" ou indiquez clairement "taxes incluses" pour éviter les mauvaises surprises au moment de la transaction.

4. La valeur perçue : L'importance du "Storytelling"

Une fois le calcul mathématique fait, il reste l'intangible : la cote de l'artiste.

Pourquoi une toile peut-elle valoir 500$ et une autre similaire 5000$ ? C'est la valeur perçue.

Pour justifier vos prix, votre dossier d'artiste doit être impeccable :

Une démarche artistique claire.
Un CV artistique à jour (expositions, prix, reconnaissances).
La qualité des matériaux (utilisez-vous des pigments bon marché ou de qualité archive ?).

C'est là que l'accompagnement prend tout son sens. Savoir parler de son art est aussi important que de savoir le créer.

Conclusion : Votre art a de la valeur, assumez-le

Calculer son prix est un acte de respect envers votre travail. C'est le premier pas pour passer de "l'artiste qui espère vendre" à "l'entrepreneur qui gère sa carrière".

Ne baissez pas vos prix parce que vous avez peur que "ce soit trop cher". Si le produit est bon et que le marketing est ciblé, il trouvera son acquéreur.